58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》: 换购及增购车需求达70%, 58.09%的消费者全款提车

  • 日期:01-11
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近日,58桐城拥有的58童珍乡镇生活信息服务平台发布了《下沉市场汽车消费趋势报告》。基于2019年9月和10月58家童珍在下沉市场100多个乡镇举办的387场离线小型车展,对下沉市场用户的汽车消费趋势和汽车品牌认知度进行了研究分析。

山西朔城在一次车展上销量最高,大众、吉利和长安排在前三名。

据58通珍《下沉市场汽车消费趋势报告》统计,今年9月和10月,58通珍在下沉市场的100多个乡镇开展了387场小型车展,在线准确流量曝光127.4万人次,离线准确曝光人次。总共展出了1935辆汽车,售出了599辆,达到了准确的“下沉”效果。其中,河北和山西凭借58个同镇的覆盖面和长期栽培优势,在汽车商贾销售方面取得了突出成绩,在山西朔城的一次车展上销售了18台。

在387场车展中,大众是销量最高的品牌,占14.88%。在国产汽车方面,吉利和长安汽车进入前5名,占8.78%。

截至2018年12月,58个童珍覆盖2,172个县区,在全国范围内建立了10,000多个乡镇信息站。目前,该公司有能力为全国近1000个县市的汽车客户提供服务,以打入低迷的市场。根据58个乡镇的调查数据,广东、河北、河南三省的58个乡镇在县城覆盖范围上排名前三,河南、河北、广东三省在县城覆盖范围上排名前三,具备车展支撑能力。

更换车辆的价格集中在10万至15万元之间。将近一半的用户更喜欢SUV

58童珍《下沉市场汽车消费趋势报告》。分析了下沉市场中的消费者行为。其中,接受调查的消费者年龄主要在21至50岁之间。受访者中,58.23%的用户家庭已经拥有汽车,价格一般不到10万元,SUV车型占48.98%。在接下来的一年里,46.83%的受访者表示,他们计划购买汽车,在低迷的市场中,共有汽车是买家的首选。

58童珍《下沉市场汽车消费趋势报告》显示,外汇购买和增购已成为下沉市场居民的主要需求,占总需求量的70%。现有车主更换车辆的价格范围集中在50-10万元至10-15万元之间。调查数据还显示,客户在下沉市场购买的汽车平均使用时间不到4年,预计更换周期将集中在6年以上。预计下沉市场的汽车更换需求将集中在两年内。

58同一城镇的调查数据显示,在低迷的市场中,消费者最关心的三个因素是车辆性能、车辆油耗、车辆空间和舒适度,而简单的价格和优惠信息并不是对县市消费者最有效的激励措施。就车型而言,下沉市场中48.98%的用户更喜欢运动型多功能车(SUV),MPV车型的受欢迎程度明显高于市场平均水平。

白色汽车最受欢迎,58.09%的消费者选择全价汽车

58童珍《下沉市场汽车消费趋势报告》显示,在日益萧条的市场中,用户每天的通勤时间集中在30分钟以内,只有通勤时间超过30分钟的人才会考虑自己开车。相比之下,在低迷的市场购买汽车的目的主要是为了家庭旅行,他们更倾向于在关键节点购买新车,如提升家庭资产配置和增加家庭成员。

58同一城镇的调查数据也显示,在低迷的市场中,消费者最喜欢的车身颜色是白色,占41.74%。其次是黑色和银色,分别占28.83%和10.23%。在车辆配置方面,下沉市场90.86%的消费者关注车辆安全配置。

58童珍还分析了下沉市场的广告效应,像车展这样的线下营销方式更容易接受。在线上,依靠手机广告营销是让用户进入低迷市场的最佳方式。

商品与商品的比率是下沉消费者买车的常见方式。58童珍《下沉市场汽车消费趋势报告》显示,63.63%的下沉市场消费者将进行比较

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