一位新农人的财富之路折射的农产品经营之道

  • 日期:01-20
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据中国农村之声《三农中国》报道,农产品生产者及时关注市场变化,及时拓展销售渠道非常重要。有许多好的农产品,因为销售渠道不够畅通,无法赶上好的市场,导致产量高但收成不好的局面。

面对销售困难的问题,除了传统的渠道扩张,我们还能做什么?《中国乡村之声》的特约评论员孙吴礼向你介绍了一个人,他的方法以及其中所反映的管理理念。

孙吴礼:多年来,许多年轻人选择回家创业。他们用新思想、新技术和新工具,与土地建立了新的联系,赋予农村新的活力。他们被称为“新农民”。让我给你介绍其中一个:福建漳州的陈河。

2017年,陈鹤从父亲手中接管了葡萄柚园。从那一刻起,他开始思考如何出售葡萄柚:首先,他在果园里铺设电网,安装了10多套农田监控和高科技设备,并建立了一套果园智能管理系统。通过智能监控站,光线、温度、湿度、气压、土壤等环境因素,甚至葡萄柚生长过程中的一点一点变化,都会形成数据和信息反馈给他的手机。后来,他手里拿着葡萄柚,在葡萄柚园唱了《平凡之路》,并上传到颤音。他得到了颤音朋友们的许多赞扬和命令。突然,他和他的葡萄柚园着火了。

陈鹤的所作所为并不复杂,但它反映了拓展新的农业渠道的理念,即网络化和差异化。

Networking

互联网的概念近年来被反复提及,原因很简单,它确实是拓展渠道的好方法。对于农业运营商来说,要想通过互联网拓展渠道,最重要的是要知道他们的目标消费群体在玩什么,以及哪个软件拥有大量用户,这样他们就有更多的机会获得好评和转发。这是他们应该努力工作的地方,而不是在互联网上开店,即使互联网是集成的。

差异化

农产品的差异化很难做到。虽然梨、桃子和葡萄柚是不同的产品,但它们本质上都是农产品。虽然北方和南方梯田的风景不同,但当你看到更多时,新奇感就会消失。没有差异化营销很难取得好的效果。那么,我们如何实现差异化?方法是研究市场,看看别人的宣传是如何进行的。如果你进入市场晚了,避免这种宣传,找到另一种方法。例如,一些网上商店展示了他们产品的好处,你可以用视频用文字来解释。也有可能建立一个像陈河这样的智能管理系统,并向每个人展示其中的科技手段。例如,在果园里,无人机被用来注射毒品和直播,摄像机可以安装在无人机上,从不同的角度显示不同的感受。一方面,它注重“地球”的味道,另一方面,它引入了“外国”元素。这种不同的效果往往是显而易见的。

农业种植过程相对繁重,但农业营销应活跃。如果你能把艺术、潮流、科技等元素注入到农业中,使其变得过时,农业渠道的拓展将有一个实现的港口。

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